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他如何为泰国企业家建立本地化的会计软件

2018-08-11 10:45:27

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方雨青


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本文是Tech in Asia与The Jay Kim Show的合作伙伴关系的一部分   ,我们在该节目的播客采访中向顶级企业家发布了修订后的成绩单。这是从最初的节目成绩单中大量修改的。对于完整的采访,请到  这里

Kridsada Chutinaton是FlowAccount的联合创始人兼首席执行官,FlowAccount是一个专为中小企业设计的基于云的会计平台。它是从头开始为泰国建立的,从在线表格,发票到流程。该平台也是完全双语的。

Chutinaton分享了这个故事。

你是怎么成为一名企业家的?

我学过计算机科学,但我总是喜欢经营自己的事业。因此,创业是我选择追求的热情。

由于我经营自己的公司(一家媒体公司),我不得不处理会计问题。我使用了泰国所有可用的会计软件。我也尝试使用外国软件,但它们不是为本地工作流程和实践而设计的。所以,我们决定尝试制作自己的,这就是它开始的地方。

告诉我们您个人经历的痛点。

我们在会计软件事实上的设置是基于桌面的时候大约四年前启动了FlowAccount。因此,如果你看一下当时云会计已经非常受欢迎的国家或其他国家,我们或多或少落后了10年。

那时候,没有任何在线解决方案。桌面会计解决方案专为专业会计师设计,而不是仅了解基本会计的企业家。

因此,泰国没有FreshBooks之类的产品。即使我们可以使用该平台,它也不适用于泰国工作流程,如发票,账单和预扣税。我们仍然使用大量纸张,因为每份文件都必须有副本。一切仍然需要橡皮图章和正确签名。因此,在所有这些亚洲实践中,外国会计软件多次在这里不起作用。

追求这样一个创业公司的一个更大的理由是,如果从整体上看,我们的企业家发现很难竞争,因为我们没有基本的基础设施来发送发票,写报价和管理我们的业务。

你什么时候决定离开你的媒体公司并追求FlowAccount?

我们在大约六个月内完成了MAP(最低可接受产品)。我们推出了,幸运的是,赢得了一些比赛。我们在2015年在埃施朗新加坡获得了认可,这证明了解决企业家基本的,基本需求这样简单的事情可能是一项可行的业务。

那时候,泰国的初创公司并不是那么重要。此外,能够获得资金的可能性仍然很低。所以,我们开始说:“嘿,我们要做到这一点。我们认为这很有用。我们可能会找到一种生存方式。如果我们无法生存,我们就会去寻找更多的工作。“

告诉我们关于团队的信息。

我们目前至少有25人。我们从三位创始人开始:我,我的大学朋友和我的兄弟。我们所有人都拥有自己的业务,因此我们知道FlowAccount将会非常有用。

我们只是一个五六年级的小团队超过一年,然后我们获得了一些资金。当我们在Echelon获胜时,我们遇到了一些新加坡投资者,这使我们成为Golden Gate Ventures的第一笔投资。

难道你不担心FreshBooks会突然推出泰国平台吗?

是。我相信他们正在关注世界上所有国家; 这只是一个先去哪里的问题。此外,当他们进来时,我们准备参加比赛,还是我们处于可以竞争的水平?

但每个国家的会计核算都不同,破解它需要付出巨大的努力。它不像您可以在线提供的SaaS工具,任何人都可以采用。

所以,我们真的相信我们必须正确理解泰国的用户。我们每周或每月举办一次研讨会,每年培训约2,000名小企业主,提供呼叫中心支持,并教用户如何使用计算机和进行会计。所以,我们真的握住了用户的手。

从全球的角度来看,在每个国家建立运营并不容易。我们相信市场,这是我们自己的国家,我们相信我们将长期在这里。我们是本地的,你不会看到我们去其他地方。这是家。

你能带我们体验一下用户体验吗?

因此,我们的主要目标客户基本上是小型企业所有者或员工少于10人的企业。

注册是免费的。免费版本允许您进行报价,发票和账单记录。对于更多功能,我们每年收取约30美元的费用,另外30美元的工资单,依此类推。因此,整个套餐每个公司的成本约为60美元。

一旦用户进入我们的平台,我们就会对他们进行资格审查,查看他们的活动并实际给他们打电话。然后,我们安排演示和研讨会。

你来年的目标是什么?

我们实际上面临着今年最大的挑战。一旦你从一个五人团队(只有你和你的联合创始人)到一个30人的团队,你知道你即将建立一个公司。我们现在面临的最大挑战是:我们能否创建一种我们的团队想要工作的文化?我们能培养领导吗?

我希望在今年年底我们每个单位都能有领导,这样公司才能长期合作。我们不仅要在用户中进行扩展,还要在内部管理中进行扩展。如果我们不明白这一点,那么前进就很难了。

您通过了阿里巴巴的eFounders奖学金。你能分享一些你学过的课吗?

对我来说,这真的是一次令人大开眼界的经历。我了解到西方管理与东方文化的结合。阿里巴巴有衡量一切的指标,这真的是西方的。但他们管理员工的方式更为东方。

此外,马云说,唯一不可复制的是公司文化。有了钱,任何人都可以复制您的用户界面,商业模式,甚至可以构建比您的公司更好的技术堆栈。

但钱不能买你拥有的球队。因此,您必须非常专注于培养公司的文化,以便即使您不在身边,您的整个团队也可以做出正确的决定。整个行程让我更多地思考文化 - 我希望如何发展我的团队,我们想要推广的环境等等。

对有抱负的企业家有什么建议?

我会说你只要用你掌握的任何信息做出决定。从现在开始回顾三年后,你今天做出的决定可能是错误的。但你只需要从中学习和学习。你拖延的时间越长,浪费的时间就越多。


文章翻译外媒


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