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出海越南
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外国零售商准备花钱

2018-08-01 09:51:43

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方雨青


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生活方式和家居用品零售商Miniso的越南子公司上个月在胡志明市CBD的Bui Vien街开了一家新店。Miniso Bui Vien的隆重开幕标志着该品牌在越南的发展,并继续致力于为越南消费者带来价格合理的优质产品,并提供完美的购物体验。

自从两年前进入越南以来,Miniso一直在迅速发展,目前已经拥有30多家商店,主要在河内和胡志明市。“我们很高兴越南消费者信任我们,我们也很荣幸我们提供便利和良好的购物体验,”Miniso越南总经理Ted Lan先生告诉VET。“我们对未来的战略发展计划充满信心。” 

蓬勃发展的市场


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在过去的几年里,越南的零售市场出现了生活方式和家居用品零售商的大量涌现,销售价格适中的产品。据VF特许经营咨询公司首席执行官Sean T. Ngo先生称,他们的战略似乎运作良好,但需要与确保合适的零售地点保持平衡,因为越南的租金成本非常高,仅次于新加坡。Miniso,Daiso,Mumuso,Uncle Bills以及来自亚洲和欧洲的许多其他零售商继续在该国蓬勃发展。

由VIC Retail投资的Ilahui在2016年在越南开设第一家门店时,在越南的零售市场上看到了巨大的潜力。其目标客户是20至40年,具有良好的时尚感和高收入。“这个集团是越南许多零售品牌的重要战略客户,”Ilahui的一位代表告诉VET。Ilahui商店的价格实惠,从22,000越南盾到400,000越南盾(0.9美元到17.5美元)。 

Miniso一直倡导质量生活理念,尊重客户需求。它致力于为他们提供优质,创意和价格具有竞争力的产品,其中大部分产品价格从43,000到500,000($ 1.9到$ 21.8),并且在15-35岁之间受到客户的欢迎。“这是我们在越南的目标客户群,”兰先生说。 

日本的Daiso于2006年抵达越南,销售生活方式和家居用品,但采用不同的方法,以4,000越南盾(1.7美元)的价格出售所有产品。在该国12年后,它只有6家商店,去年5月在河内开设了最新商店。 

此外,中央集团支持的Komonoya单一品牌在抵达该国五年后,拥有八家商店,大部分位于河内和胡志明市。 

根据JLL越南去年发布的报告“越南零售业的吸引力”,可支配收入增加,城市化加速,生活水平提高,越南成为东南亚最具活力的新兴经济体之一。美国战略咨询公司波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)报告说,每月收入超过1500万越南盾(715美元)的消费者是为Miniso和Ilahui等零售商提供真正起飞的潜力的顾客。 

位置键

尽管战略存在差异,但位置是所有零售商成功的关键因素。品牌拥有的商店越多,消费者的意识水平就越高。“位置始终是Miniso在越南面临的主要挑战之一,”Lan先生证实。其中一个挑战来自市场上的其他零售商。在AT Kearney编制的零售发展指数中,越南的零售市场排名第六,高于新加坡,香港和印度尼西亚等发达市场,并进一步证明了市场的潜力。 

由于其低市场饱和度和良好的增长能力,越南备受推崇。河内和胡志明市的饱和度低于该地区的其他地区,如雅加达,吉隆坡和曼谷。这促使许多外国零售商进入该国,对好地点的“战争”是不可避免的。与此同时,越南的租金,特别是大城市的租金继续创下历史新高。因此,Miniso专注于优化和开发现有店铺的运营,改善和提高绩效并使品牌具有竞争力。

虽然Ilahui的代表同意定位是一个问题,但关键因素仍然是产品,需要创新并满足需求。他说,如果没有合适的产品,任何品牌都无法生存。 

“越南整体市场环境充满机遇,”兰先生补充道。“顾客热衷于购物,并愿意尝试新产品和品牌。至于可以产生多少收入,这取决于品牌能否适应这种环境并赢得消费者的心。Miniso非常了解我们所处的环境类型,并且我们不遗余力地满足客户的各种需求。在过去的两年里,我们也为下一个品牌布局制定了明确的计划。“

更多来

据当地分析师称,“便利店”细分市场的时尚品牌数量还不到10个,为新进入者提供了空间。根据CBRE越南2018年第一季度的报告,便利店的数量继续从现有企业的持续扩张中增加。该类别的前景仍然光明,随着越南零售市场从传统市场向现代市场转变,消费趋势进一步向便利化转移。

中央集团已宣布计划到2020年在越南开设数十家Komonoya商店.Mumuso越南今年的目标是80家商店,到2019年底为200家,而Miniso预计今年将达到80家,到2020年达到200家。与此同时,Ilahui将重点关注今年将投资于其产品和服务的质量,并将从小商店转移到今年面积为250-300平方米的旗舰店。 

其他外国生活方式零售商计划进入越南,如果他们能找到合适的特许经营商或合作伙伴,包括来自欧洲的Latt Liv和Flying Tiger Copenhagen以及来自美国的Dollar Tree Stores和99 Cents Only Stores。欧洲零售商可能会在美国竞争之前抵达。 

Ngo先生说,时尚零售将继续增长和发展,因为良好的房地产供应增加,并缓解已经很高的租金成本。“在租赁供应与成本和消费者需求之间取得更好的平衡之前,许多时尚品牌将会失败,而现有的进入者则寻求进一步扩大。越南仍然是许多国际零售商的极具吸引力的市场。“

VN经济时报

文章翻译外媒

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