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本文是Tech in Asia与The Jay Kim Show的合作伙伴关系的一部分 ,我们在该节目的播客采访中向顶级企业家发布了修订后的成绩单。这是从最初的节目成绩单中大量修改的。对于完整的采访,请到 这里。
我这一集的嘉宾是Shopu的联合创始人兼首席执行官Anurag Avula,这是一款即插即用的电子商务解决方案。Avula之前曾在支付和银行业务部门工作过,曾在渣打银行,NCR,万事达卡,以及最近的PayPal担任高级职务,在那里他遇到了他的联合创始人。
以下是我们对话的一些亮点。
我的最后一个公司角色是在PayPal,我的任务是负责管理亚太地区的商业服务组合和PayPal特许经营。那时候我和我的联合创始人的事情变得非常有趣。我们与来自不同市场(包括新兴市场)的客户进行了互动,发现人们没有工具和能力将他们的业务带到网上。这就是Shopmatic的想法。
但在此之前,我的大多数经历都出现在印度,亚洲,非洲和中东等新兴市场。这与我们从PayPal的学习和对电子商务的理解一起,清楚地表明我们需要利用我们的能力并为这些地区的人们提供解决方案。
在我身上总是有痒让我有所作为。我不是说PayPal没有什么区别,但我在一个大企业的封面和保护伞下做出了改变。
就年龄而言,我现在有很多白发,并且在许多方面绝对考虑过这种跳跃。这并不是冲动,就像我们有一天醒来说“让我们去做一些事情。”我们知道有一个重要的机会,我们想要建立一个可持续的业务。
因此,虽然经过深思熟虑,我仍然会说你永远不会看到所有元素会来袭击你或使你的生活变得有趣。但最终,我们的合作伙伴的勇气,我们为了共同的目标而共同努力,并拥有一支出色的团队,这让我们可以说我们已经做出了正确的决定。
我们首先在印度推出。我们认为最大的目的是让我们进入像印度这样的市场,拥有机会,以及它不是一个容易的市场。
我并不是说任何市场都很容易,但考虑到人们可以访问或了解电子商务,技术,数据基础设施等等,印度要比其他市场更难。我们的方法是,如果我们要使印度正确,那么其他市场对我们来说将变得更加容易。
因此,我们于2016年1月在印度推出,然后在大约六个月后扩展到新加坡和香港。
我将尝试在两个不同的角度解决这个问题。一个是从整体价值主张的角度出发。我们的本质很明确:我们希望为想要在线销售的人提供整个生态系统。这意味着从创建店面到拥有支付网关,物流提供商,运输以及在多个市场(例如亚马逊,eBay,Lazada,Zalora,Rakuten或任何其他本地市场)销售的能力。
在技术层面,我们接近它的方式是确保我们拥有整个生态系统,并且我们在整个过程中手持我们的客户。例如,如果您使用Shopmatic注册并被分配到Anurag,那么他就是您的最佳人选 - 从建立您的商店到了解SEO以及如何使用Google Adwords或Facebook Pixel。这就是我们如何完善它并为我们的客户带来整体解决方案。
简单地说,我们在我们的平台上预先集成了支付引擎。通常情况下,商家必须转到PayPal,获取其API凭据,然后将其重新带回他们想要使用的平台。在我们的案例中,我们为商家照顾它。卖家需要做的是在支付平台上拥有一个账户。我们可以将我们收集的所有信息传输到印度的PayPal或Citrus,并在该方面创建一个帐户。然后,商家只需要遵循这个过程。
我们实际上将在下个月在阿联酋推出,然后在今年年底之前在印度尼西亚和菲律宾推出。我们希望在未来24个月内进入20个不同的国家。
一个是我认为从来没有合适的时间。如果我们总是等待合适的时间,它将永远不会到来,因为生活中可能发生任何事情,你会说,“好吧,也许让它通过,然后我会考虑它。”现在为时已晚,机会将会消失。然后你又回到原点。
相信自己,并相信无论它是什么,你都能看到它。你可以实现它。如果你有一个相当不错的想法,对自己有信心,就去做吧。在大型企业中,您总是担心下一个薪水来自何处。但如果这是大多数人心中的问题,那么这就是人们留下的地方。
第二条建议是坚持不懈,坚持不懈,相信无论你走到哪里都会过去。无论如何,你总会获得曲线球。
此外,如果你能得到一个合作伙伴或合作伙伴,一起做,因为你每天都不会在世界之巅。你会感到沮丧,沮丧和沮丧。你会说,“我到底做了什么?”你需要你的商业伙伴,他们会介入并说:“我们会弄清楚这一点。我们会把这个推进。“
最后,如果你没有一个支持性的家庭,它永远不会起作用。想法,金钱和所有这些东西不应该像生活在企业生活中的任何人一样,如果你真的把想法放在你想做的事情上。
文章翻译外媒
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