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Lazada校友投资200万美元,让越南零售商上线

2018-07-18 09:59:20

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方雨青


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如果您是一家想要在线销售的实体零售商,您需要获得一些电子商务专业知识。有什么更好的方法可以解决前Lazada高管团队的问题?

这就是Intrepid背后的主张,Intrepid是一家位于胡志明市的电子商务咨询和B2B服务提供商,刚刚从几个瑞典家族办公室筹集了200万美元的资金。Intrepid声称后期资金估值为900万美元。

Intrepid由Khang Chim和Chris Beselin创立,由风险投资公司Fram分拆出来,Beselin是该公司的董事长兼联合创始人。

Chim担任创业公司首席执行官,2013年至2015年是Lazada在越南的销售主管,而Beselin是2012年至2014年期间Lazada联合创始人和电子商务公司越南首席执行官。

公司董事会上的其他Lazada校友包括Lazada Malaysia前首席执行官Igor Pezzilli和Lazada集团前区域电子主管Adrien Cohen。

电子商务不是要做正确的一两件事。它是关于尽可能正确地获取数百个小细节。

Intrepid是越南线下零售商的电子商务合作伙伴 - 从个体企业家和分销商到商店和大品牌 - 帮助他们上网并优化他们在电子商务市场的影响力。它将Lazada的越南网站视为官方合作伙伴。

Intrepid联合创始人兼首席执行官Khang Chim /图片来源:Intrepid

Beselin也担任Intrepid的董事长,并在该公司投资,他告诉Tech在亚洲,其电子商务服务提供商模式类似于天猫在中国公开上市的天猫合作伙伴模式。

“基本上,我们正在帮助供应商成功通过该地区的大型市场进行销售。在这个范围内,我们帮助他们进行活动管理,分类计划,实时定价,在线营销,库存管理等等,“他说。

“就Lazada而言,我们将完全控制并完全管理这些供应商的Lazada账户。”

Beselin表示,Intrepid的想法来自于创始团队现在在阿里巴巴拥有的 Lazada 工作的日子,他们注意到零售商和分销商在网上销售时往往会挣扎。

“他们中的大多数人来自纯粹的离线零售背景,可能根本不习惯B2C销售,”他说。

贝塞林补充道,“电子商务并不是要做正确的一两件事。它是关于尽可能多地尽可能多地获取数百个小细节,以及尽可能多的产品 - 通常是数千个。随着大数据和定价,分类等的实时更新,这些挑战对于这些供应商而言变得相当复杂。“

这笔资金将用于继续创业公司向菲律宾的持续扩张(它已经在香港开设了第一家海外办事处)。

贝塞林说菲律宾的发射定于六周后开始。此后,印度尼西亚和泰国是“最有可能”的扩张目标。

该创业公司没有与Tech在亚洲分享任何绩效数据

外部合作伙伴的论点

越南是世界上最大的人口中心之一,估计有9600万人口。他们的中位年龄为30.5岁 - 这表明他们具有前瞻性,有抱负的人群,他们需要数十年的支出。虽然与印度尼西亚和菲律宾等邻国相比,人均国内生产总值的个人财富相对较低,但在过去十年中,其平均每年增长约6% - 成为世界上增长最快的经济体之一。 。

创业咨询公司Momentum Works的Kate Tran 写道,这些条件都指向电子商务增长的肥沃土壤,但各种因素阻碍了该领域的进一步发展。

“越南电子商务领域正遭受一种被捕发展的困境。由于支付和物流基础设施的不发达以及政府法规,公司没有足够的信心进行销售,消费者也没有足够的信心购买,“她说。

据越南电子商务和数字经济局称,越南消费者对电子商务缺乏信任意味着通过Facebook等社交网络而不是通过电子商务平台进行更多的在线购物。

对于投资而言,可能会有一个引人注目的故事......一个声誉很高的电子商务提供商。

这表明越南市场对像Intrepid这样的服务提供商有一定的作用,可以填补当地电子商务公司似乎正在遭受的专业知识差距。

然而,Tran指出,信任赤字意味着越南购物者越来越多地转向亚马逊和乐天等发达市场建立的高血统网站。

“由于这个原因,跨境电子商务将保持其规模甚至增长[...]一个有很高声誉的电子商务提供商在越南投资可能会有一个引人注目的故事,”她说。

这些较大的参与者可能对Intrepid等第三方服务提供商的需求较少,因为他们可能拥有内部必需的专业知识 - 或者至少是获得它的资源。

Beselin表示,Lazada之前在内部进行了这些服务,尽管这在阿里巴巴于2016年收购该公司后发生了很大变化,以便与中国公司其他平台(如天猫)的设置保持一致。

Intrepid联合创始人和前Lazada越南首席执行官Chris Beselin /照片来源:Fram

他说,外部服务提供商对大型公司的优势在于该模型的“纯粹的可扩展性”,以及“让合作伙伴专注于此的好处,因此市场可以专注于推动流量和维护领先的平台围绕它的生态系统。“

Beselin认为,与内部职能相比,经验丰富的第三方更专业,更专注,工作量更大,从而带来团队,成本和流程效率。

“内部版本在规模经济,整体人才和经验方面都会遇到困难。事实上,我们的大多数客户已经尝试过内部选项,并希望摆脱它,因为他们认为它不按照他们希望的方式工作。“

他补充说:“最后,我认为,中国更发达的生态系统也朝着这个方向发展 - 既不是供应商内部也不是市场,而是与专业合作伙伴合作。”

文章翻译外媒

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