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亚马逊选品复盘:什么算好产品,什么又算坏产品?

2018-04-13 18:34:33

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刘慧


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关于亚马逊选品的问题,大家的困扰前期是选品的思维和方法,后期是无法界定自己选择的产品算是好产品还是坏产品。其实既然是满足于消费者需求的产品,本来是无关好坏的,卖家眼中的好产品与坏产品,更多的是从运营操作的难易程度来说的。 那么,具体什么算是好产品,什么算是坏产品呢?我这里分享几点自己的观点。


  好产品的特点: 1. 满足目标客户群体的刚性需求。关于刚性需求的定义,我的理解是消费者对产品功能性的需求大于对产品外观、颜色、款式、尺码、偏好等外在的追求,简而言之,影响消费者做出购买决定的是“我需要”而非“我喜欢”的产品。举例来说,在螺丝刀和服装的选择中,螺丝刀属于刚性需求的产品,服装不算,因为服装的选择明显要受到消费者对外观、颜色、款式、尺码、偏好等因素的影响。再进一步举例,同样是服装类目,户外服装偏向刚需产品,而时装不算,原因同上。


  2. 体积较小,重量较轻。这类产品发货便捷,运输成本低,缺货时可以快速补货,易于操作。虽然有人会说这类竞争激烈,但相比竞争来说,因为体积大重量重而导致必须发海运,因为发海运而导致经常断货或者永远处于资金链绷紧甚至断裂的状况则更让人崩溃,更何况大而重的产品也绝非蓝海,竞争同样存在。小而轻的产品,因为发货快,可以避免长时间断货的情况,同时,可以加快资金周转率,一票海运占压的资金,通过快递或空运,足足可以周转三次了,对于亚马逊卖家来说,不要忘了,时间也是钱。


  3. 售价在20-60美金的产品。这个价格区间的产品,利润空间较可观,既可以以低价取得竞争优势,不想打价格战的话,也有足够的利润空间支撑做推广和广告,甚至即便是刷单,消费者也会觉得价格不低而愿意捡这个便宜。同时,这个价格区间的受众最广,同时,大家对价格的敏感性不是特别强,不会因为价格要素而左顾右盼下不了购买的决心。相对来说,低价的产品竞争更激烈,高价的产品受众则会少了很多。


  4. 更新换代慢,季节性和趋势性不明显。卖一张手机贴膜,明年新款一出,贴膜也得跟着换代了,卖圣诞树,一年也就能卖那么一个月,但卖一个螺丝刀套装,可以预见的三年五年,都不会有根本性的更新换代,消费者的需求持续存在,你就可以持续销售,每一个销量都会沉淀成为竞争的优势。 5. 利润空间足够大。纵观竞争对手的价格中的中等价格,如果自己没有利润甚至亏本,那就放弃算了。


  坏产品的特点: 1. 产品太大,太重,功能操作太复杂。这类产品要么是运费成本过高,要么是需要很高标准的售后服务和指导,用户操作不了就会发生大面积退货,不建议选择。


  2. 易燃、易爆、易碎、粉尘、液体、膏状、以及有特殊标准要求的产品。这类产品卖家要么发货困难,要么运输途中易损坏,这些都会稀释掉利润,还会带来很多的差评。


  3. 有大卖家把持。有卖家卖手机贴膜,原本没有问题的产品,经常收到一堆恶意差评,因为这类目早被几个大卖霸屏了,也有卖家卖蓝牙音箱,直接收到恶意差评,评价中甚至直接引导用户去某某家购买,有大卖家把持的产品,小卖家既缺少价格优势,还容易收到攻击,尽量避免为好。


  4. 涉及侵权要素。无论是商标侵权还是专利侵权,这都是不定时炸弹,今天也许你可以瞬间爆单,但你也永远不知道是明天先到还是账号受限的通知邮件先到。运营中有很多选择,不投机,不抱侥幸心理应该是第一选择。


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