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昨天亚马逊卖家大会上不便明说的这些细节,这里有了官方回应

2017-12-09 15:21:47

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李竹筠


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在昨天的2017年亚马逊全球开店卖家峰会上,官方推出了“下一代贸易链”整合解决方案,除了包括中国企业价值提升,以及亚马逊全球开店生态圈构建之外,亚马逊国际站点拓展计划,即澳洲站的正式推出也尤为关注。

 

同时,自去年亚马逊强力扶持的“制造+”计划、Amazon Business,以及推出“制造商·大卖家”的线下对接,再到今年卖家峰会整体格调在于附能制造业,帮助其转型升级等都不难看出,亚马逊未来在资源和扶持力度上,似乎正如外界所解读的那样,或将更偏爱具有供应链能力的制造企业及品牌,那么贸易商的处境是否愈加艰难,中小卖家的生存现状或将雪上加霜?

 

在昨天的媒体采访中,亚马逊全球副总裁Eric Broussard以及亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐(Cindy Tai)做出了这样的解答:

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澳洲站:FBA上线时间待定,税务合规不可避免


Eric Broussard在回答进入澳洲站是否存在如欧洲站税务问题,及产品准入制度方面时表示,进入澳洲站并没有什么特别的风险,其营商环境和其他国家相似,是个巨大商机,中国卖家需好好把握。同时戴竫斐也指出,无论是在哪个站点,合规合法都是非常重要的,在澳洲也不例外。

 

雨果网了解到,日前澳大利亚税务局发布了关于低价值产品的GST通知,规定将从201871日开始把GST的征收扩大到当地消费者进口低价值的实物货品。据悉,凡是年营业额在7.5万澳元以上的供应商都需缴纳GST,而关于1000澳元价值以上的进口商品的GST法则目前没有变化。因此不难发现,澳洲站或也将成为欧洲站之后,另一个中国卖家在税务合规方面无可避免的新站点。

 

根据目前入驻卖家的透露,亚马逊澳洲站还未有相关的FBA服务支持,针对这一问题,Eric Broussard也指出,具体的上线时间还未确定,并表示接下来会和卖家进行沟通了解他们的需求。但据亚马逊卖家透露,澳洲站FBA或将于明年67月份上线。

 

另外,关于目前已经在北美站点相当成熟的“制造+”和“Amazon Business”项目,是否会同步到澳洲站点呢?Eric Broussard表示,澳洲站才刚开通,亚马逊希望经理帮助中国卖家进入这个市场,也鼓励每个中国卖家去尝试,去看下市场的反应。

 

那么澳洲电商市场有哪些细节需要中国卖家特别关注?

 

据雨果网了解,目前亚马逊澳洲站有20多个大类,有几百万的选品供消费者挑选;自营和卖家同时上线;且符合条件,49澳元的产品包邮;目前墨尔本有24000平方的仓储中心。

 

以下是业内人士提供的澳洲站参考数据及运营思路:

 

1. 澳洲概况:2480万人口,第13大经济体,人均GDP 11位,2009年至今房价上涨65.2%,成年人均财富世界第2位。


2. 网络渗透率85%65%顾客会在线上购物,2016年线上销售413亿澳元(同比增长9.25%),比传统销售增长快5倍。购买力,市场成熟度高。


3. 在线购物用户广泛。


4. 用户看重便利性和更好的选品,重要的几个因素:更好价格,更多选择性,更优质选品。


5. 跨境购物选择前三来自美国,英国和中国;澳洲移民很多来自中国,成3倍增长。


6. 跨境购物普遍的痛点:高物流费用;物流过程中额外的费用;很长的时效(所以要注意物流时效,才能和当地卖家竞争)


7. 品类透视:


时尚品类(服装和鞋靴):运动休闲混搭风格新的增长点;暖冬对冬装有影响,与欧美构成反季节销售。


硬产品线(家用电器):呈现多功能和小型化趋势;色彩搭配已经融入到厨房等室内设计;国际零售商特卖。


硬产品线:家居园艺。因为住房市场增长,导致这个类目健康增长,割草机和树木修剪产品放缓慢。


消费电子类:智能穿戴,模拟指针表,OLED高清电视,蓝牙产品增长强势;中国品牌越来越受到欢迎如华为,另外智能家居类产品也越来越欢迎。


8. 亚马逊2013年已经开始其他业务接触澳洲市场:WDSkindle等。


9.优先入驻的好处:上传自己独特的选品,抢占商机;早于竞争对手在当地建立自己的品牌和口碑;获得更好的排名


10. 月租:49.95澳元


佣金:根据类目收取6%-12%之间的佣金。


选品


摸索和先入优势;产品价格优势;其他站点成熟产品;其他站点一样的UPC;产品品质要求注意当地的法律法规(母婴玩具美妆个护等产品尤其注意);


做精品:重点培育符合当地市场的产品;着手做好当地的商标注册,做品牌备案,备案的卖家,销售品牌推广工具(A+,视频,标题等)


瞄准当地:做符合当地的产品(品类服饰玩具等;季节与其他市场不同;线下向线上的过渡趋势)


定价


成本构成(平台成本和佣金;物流成本)


初期保证价格合理水平;价格不高于其他澳洲渠道的价格


配送


FBA在筹备中,已经上线的卖家:海外仓加直邮(直邮以快递和专线类为主;找国内成熟的海外仓)


流量策略


优先站内,发掘站外

 

资源倾斜:各类角色卖家一视同仁,亚马逊只做引路人

 

当越来越多的平台开始走向产业带,推出扶持传统工厂及制造业转型升级的服务,以及“品牌化”的硬性指标,外界解读其资源更偏向这类卖家的声音越来越大。针对这一问题,Eric Broussard表示,亚马逊全球有超过数百万的卖家数量,亚马逊采用了一个让卖家自助的方式帮助他们,让卖家能够用得上亚马逊的工具,通过使用这些工具从中获益。这就像很多消费者现在自己上网买东西一样,亚马逊希望卖家也能够通过自助的方式利用平台的服务,这对很多企业来说是可以获益。

 

戴竫斐也补充道,“制造+”的这些服务,亚马逊也不是直接帮助企业操作,而是教他们怎么通过平台自助的工具运营他们的项目,就相当于“制造+”帮助企业打造了一个新的跨境运营团队,他们可以了解自助工具如何使用,大数据如何使用。平台也会通过其他的工具,比如直播项目,帮助卖家学会怎么使用亚马逊的大数据。

 

另外,她还补充说,亚马逊正在帮助中国品牌拓展全球市场,比如科沃斯、公牛等中国品牌,他们正在通过亚马逊拓展全球业务。可是亚马逊并不只是专注在中国的品牌,他们也非常欢迎中国的制造企业,帮助他们转型,甚至打造自有的品牌,或者是把他们的产品卖给亚马逊的卖家,希望他们能够参与到新贸易时代发展中来。当然,只要贸易商的产质量管控好,亚马逊也非常的欢迎这类卖家。亚马逊觉得贸易商在整个交易链上的角色也非常的重要。

 

所以,她表示,建设跨境电商生态圈最重要。跨境电商发展最重要的是生态圈的轮子要转起来,其中包括了各种的角色,包括亚马逊,亚马逊只是其中一小部分。通过打造的跨境电商产业园,希望把亚马逊生态圈上的各种角色都可以带进去和发展起来,制造商、品牌商、贸易商等都有自己的角色,最终可以帮助所有的卖家获得成功。

 

据雨果网了解到,虽然亚马逊“制造+”自上线以来,已经帮助中国上千家企业打造出了上百个品牌。同时,Amazon Business 自美国上线以来,相继上线了德国、英国和日本,目前英国站B2B商业采购客户已超9万家。

 

在亚马逊眼里,厦门是座怎样的城市?

 

继广州、杭州之后,亚马逊全球开店卖家峰会今年落户厦门。之所以选择厦门,戴竫斐表示,厦门一直是亚马逊非常重要的战略城市,亚马逊在华南的团队也常常来厦门出差,跟这边的卖家交流。一方面,厦门是一个非常大的出口城市,在跨境电商方面有很大的发展空间。与此同时,虽然厦门传统的贸易以及传统的服务设施是非常完善的,可是在跨境方面的服务体系还不够完善。亚马逊希望和厦门市政府一起来打造跨境电商生态圈,也希望通过此次卖家大会的举办成为一个很好的起点。

    

Eric Broussard认为厦门在跨境电商方面的潜力是非常巨大的,因为它本身是一个贸易重镇,有贸易领域的经验、制造业的基础、和企业家精神,从这几个角度来看亚马逊都认为厦门有非常大的机遇。亚马逊也是希望帮助厦门这些企业家实现转型,帮助他们更好的去获得更新的业务,因为现在亚马逊可以看到,零售这个行业已经在改变的过程中,这一点是毫无疑问的。在厦门制造这个方面来看,厦门有很多优质的产品,亚马逊希望把这些优质产品带给全世界的客户,相信依靠亚马逊的优势会给厦门带来很多好的优势和机会。

文章来源: 跨境电商爆料专业户。不代表蓝船出海社交官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,蓝船出海社交均不承担侵权行为的连带责任。

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