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又到冬季的高潮,
窗外北风肆虐,雪花飘飘。
窗内点上一盏盐灯,
暖暖的,很贴心。
很多收费课程谈及选品必搬Google Trends,
好像不说Google Trends就不懂选品一样。
然而很多我们在亚马逊做的小词用Google Trends并没有什么卵用。
但是,当你搜索Salt Lamp,
那数据一直陡增的趋势看得你肯定是心惊肉跳。
没错,盐灯在美国和大印帝国和澳大利亚都是硬销热品。
在亚马逊,现在盐灯是销售最高潮,
你现在去做已经来不及了,
明年6月再战吧。
但是,盐灯真的是我们小卖值得去做得一个类目,
因为产品得特性决定了创新成本非常低,然后市场需求又非常得大。
亚马逊官方公众号有时候也会发一些温暖的卖家小故事:
例如这篇:
从地下室走向全球市场,
文章的主人公是LEVOIT。
不知道大家之前有没有关注LEVOIT,我们作为盐灯相关卖家其实是关注LEVOIT很久了。
盯了他们店铺2年多了。
最先进入我们选品团队的是LEVOIT的香薰器和盐灯。
关于亚马逊热销款香薰机,我和我的团队一直没有做起来,也没有去碰。
关于香薰灯,小卖为什么做不起来,也不要去做,我在之前得文章里也有和大家写:
但是LEVOIT起家法宝,盐灯-SALT LAMP,我要重点说一下。
稍微懂一点选品的,你们亚马逊自行搜索一下SALT LAMP的销量,
。
关于LEVOIT这款产品页面优化我也不去说了,也不是今天的重点。
我只需要提醒中小卖们两个事实:
LEVOIT的“从车库走向大卖之路”并不像亚马逊说的那么轻松,看亚马逊的视频,老板娘是浙江人,早年移民了美国,而且根据LEVOIT产品的路数来说,老板娘早年是积累了不少钱。并非在亚马逊白手起家。
我为什么下上面一条结论,因为我做产品多年,基本一款产品看到图片,需要花多少钱的成本做出来,基本心里有数了。LEVOIT这款盐灯透明罩好解决,找到像要尺寸的亚克力管一切就OK,插头USB线都好解决,难就难在底座。
他的底座带多色led变色,然后是私模的底座,有多款塑料件和冲压件,还有触摸开关。模具费用是10万往上走的。
所以。这款为什么没有跟卖?这款为什么是BEST SELLER,大家有答案了吧?
大家可能会说,易老师你BB了这么久,盐灯这么好卖,我们能分到一杯羹吗?
然而是可以的!
我和我的团队盐灯做了2年多时间,
在wish销量超过了5000PCS,只是因为退款率高下架了。
在亚马逊也打造了两款盐灯的爆款。
LEVOIT的这款进入我们视线有很长一段时间了。
我和我的设计师团队一直在想怎么用几百块的代价,然后在这个类目撸一把。
做不了BEST SELLER,在类目排前100也有的赚的了。
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