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一个极度奢侈却又依赖进口的沙特王国II出海中东电商岛群第421期

2022-10-10 19:11:47

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渔火


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沙特阿拉伯王国,通称沙特阿拉伯,简称沙特。位于亚洲西南部的阿拉伯半岛,东濒波斯湾,西临红海,同约旦、伊拉克、科威特、阿拉伯联合酋长国、阿曼、也门、巴林、卡塔尔等国接壤。面积225万平方公里,人口3255万(2017年)。

一、一夜暴富,富得流油

沙特曾经是一个落后的沙漠国家,国内一条河流都没有,一半以上被沙漠覆盖。本是一穷二白的命运,但天无绝人之路,金子虽然没有从天上掉下来,却早就埋在沙堆下面了。石油的发现以及其丰富的天然气储量,使沙特成为名副其实的“石油王国”,石油储量和产量均居世界首位,真正是富得流油,石油和石化工业是国民经济的命脉,如今沙特已经成为全球第十五大经济体。

按理说,沙特这个没有河流又地处沙漠的国家用水应该是极其节约的,但事实并非如此。据沙特官方公布的数字,沙特人均用水量达到340至400立方米,是中国人均用水量的1.5倍到2倍,与美国人差不多,在各国的排名中相当靠前。

除正常的工业、生活用水外,还因为沙特人每天进行五次礼拜,在进行礼拜前都要进行“小净”,就是对脸、手、脚等裸露部分进行清洗。沙漠国家如此大的用水量,一方面是其地下水资源很丰富,可供使用300多年;另外,沙特拥有一项让世界羡慕嫉妒恨的王牌技术:海水淡化。其海水淡化已有70年的历史,是目前世界上最大的海水淡化国,这项技术超级牛逼,就连美国都专门派专家过去学习。

(沙特圆形麦田—发展沙漠农业)

二、窥探沙特的市场潜力

沙特是中东地区最大的消费市场,在中东进口商品中,高达60%在沙特进行终端消费,迪拜50%以上的产品转口至沙特,由于沙特无出生人口限制政策,人口增长迅速,加之石油财富的剧增,促使政府和投资商将目光放到基础设施建设上来。

2017年中沙双边贸易额500亿美元,其中我国进口318亿美元,出口182亿美元。从沙特进口主要商品为原油、石化产品等,出口主要商品为机电产品、钢材、服装等。沙特阿拉伯是中国在中东地区最大的经贸合作伙伴。

01、从人口构成看消费市场容量

沙特是传统的伊斯兰教国家,实行一夫多妻和鼓励生育的人口政策。沙特的人口结构年轻化,且具有较强购买力。据统计,沙特阿拉伯30岁以下人口占总人口的70%,20岁以下人口占46%,只有5%的人口超过60岁,相对于日本等人口老龄化国家,沙特年轻化的人口结构将产生庞大的消费市场,强劲的消费增长。

02、从产业布局、政策看发展机会

沙特的工业生产发展落后,多数家居用品,如家具、窗帘门窗、灯饰、装饰品、地毯、油画、瓷器、玩具、文体用品、女性饰品、纺织品、鞋帽、电器、电子产品、厨具、装饰材料等都依赖进口。消费需求容量大,持续性强。

目前,沙特市场的中国商品大都从迪拜或周边国家采购,渠道多、价格高。以迪拜市场为例,沙特市场的零售批发价均比迪拜高出10%-15%。另外,沙特对紧缺商品税率低,一般税率仅为5%,对沙特有生产,能满足或部分满足当地市场需求的产品(主要是化工产品和部分农产品)征收12%-20%的保护性关税,应该说准入壁垒较低。对商业企业只征收小比例所得税,不征收营业税或增值税。其政策有利于中小企业开拓海外市场。

沙特的消费品市场处于初级发展阶段,形式单一地效仿欧美的商业业态,经营形式粗放,消费市场终端与上游生产环节严重脱节。由于本土生产水平低,需求信息反馈慢,由此导致商业发展缓慢。就中国企业而言,这正是我们的优势所在,只要我们能为沙特市场整合资源,引入先进的商业设计,打造专业贸易平台,尤其是引入极具竞争力的中国产品,发展潜力无限。

三、沙特市场开发注意事项

沙特实行自由经济政策,但沙特的相关制度和宗教政策,外贸人不得不知。沙特是一个绝对的君主制国家,由沙特王室执政,其历史可追溯到1932年。沙特目前是国王萨勒曼·本执政。在所有的阿拉伯国家里,沙特是最尊奉原教旨主义的,没有之一。

01、沙特是世界上性别隔离最为严重的国家

在很多公共场合比如商场、餐馆还有工作场所都是会有“Female only”区域。实行“男性监护人”制度,即没有监护人同意的情况下,女性不能独自旅行,不能结婚,不能工作,不能上学……是世界上唯一不容许女性驾驶车辆的国家,直至2018年6月24日,沙特才正式开放女性驾车。

提醒:商务场合遇到沙特阿拉伯女士时,通常不宜主动向其问候或行礼。另外,与沙特阿拉伯男子打交道时,切勿问候其夫人或恋人,并且注意不要向她们赠送礼品。另一方面,由于沙特阿拉伯人普遍“重男轻女”,因此,尽量不要派女性去与其接触或交际。不然的话,很有可能会事与愿违,事倍功半。

(沙特女士外出:传统的黑色长袍,身体和头发都要包裹起来)

02、伊斯兰教为国教,逊尼派约占85%,什叶派约占15%。

作为一个严格的穆斯林国家,沙特人每天要向麦加圣地方向祈祷5次。祈祷的时间会被刊登在报纸上,分别在早晨、中午、下午、日落还有晚上。商店还有餐馆会在这段时间内停止营业半小时。正常的工作日是周日到周四,周五周六休息,周五是Muslim每周的圣日。

以下为不同机构的大致工作时间:

沙特政府: 08:00 - 14:30

银行:09:00 - 17:00

企业:08:00 - 12:00 ;16:00 -20:00

提醒:和所有伊斯兰国家一样,手和脚在沙特的风俗礼仪中也很重要。基本上在握手或者是接受东西的时候都要用右手,左手是被认为不吉利的。同样鞋底和脚底都不能对着他人,这个行为是被认为具有侮辱性质的。

03、当地文化习俗:

1)穿着:在公共场合,所有人都应该穿着保守。外国男士需要穿长袖长裤。女士更要注意穿着不能暴露。禁穿有星星图案的衣服,原因是其政治上的对手以色列国旗以星星做图案。

2)效率极低:商务会议一般都要提前几周安排好,并且尽可能安排在上午。在会议当中,沙特人会比较含蓄,并不会直接拒绝或者公开批判。

3)饮食禁忌:按照伊斯兰教教规,沙特阿拉伯人忌食猪肉,忌食自死之物、未诵安拉之名宰杀之物和动物的血液。除此之外,沙特阿拉伯人还不准饮酒和其他一切含有酒精的饮料,并且不得吸烟

4)与沙特阿拉伯人交谈时,切莫提及中东政治、宗教问题、女权运动、石油政策。

5)沙特每年有两大节日,一是开斋节(即回历10月的第一天),假日从回历9月25日至10月5日;二是宰牲节(即回历12月10日),假日从回历12月5日至15日。这期间你可能根本找不到你的客户。沙特不庆祝圣诞节,切忌切忌~

04、清关——沙特SASO认证

根据沙特阿拉伯标准组织的规定,SASO认证包含所有成人及儿童在住所、办公或娱乐场所使用的产品,所有机动车及零配件,以及建筑产品。

为了实现保护消费者的目的,SASO标准不只针对从国外进口的产品,对于在沙特阿拉伯本土生产的产品也同样适用。

请注意:SASO合格证明应该在快件发出之前在始发地取得。清关时没有SASO证书的产品会被沙特港口海关拒绝入境。

05、SABER认证

2019年起实施进口新规,跨境电商卖家需完成SABER认证才能销售。近期,沙特阿拉伯标准、计量及质量局(SASO)发布紧急通知,其认证在线操作平台SABER已于2019年1月1日起强制实施。

自2019年1月1日起,所有中、高风险产品必须持有SABER平台签发的符合性证书才可以在沙特海关进行清关。沙特方面强调,所有产品检测机构应当遵守平台要求,达标后颁发产品合格证书,所有进出口及制造商必须使用由saber平台颁发的相应的产品合格证书,完成进出口和销售。与此同时,将不再接受任何非平台颁布的产品合格证书。

说明:SABER是新推出的基于原有的SASO认证的升级版,也是即将取代SASO认证的新的认证认可计划。




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