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中东电商独立站的风潮正如火如荼,拉到精准流量,拿到品牌效应才是重中之重!||出海中东电商岛群第229期

2022-08-27 18:06:58

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在现如今电商热潮在中东市场盛行的背景下,总有卖家想从中东市场分一杯羹,现在有独立站的趋势,但他们正在摇摆定位。想想中东市场的消费特点,消费者在买杂货的时候,因为家庭情况是很多亲戚朋友并存,主要是大批量购买。卖家心想,做一个整体的电商业务是个好主意,可以看到Jollychic在中东也处于发展的高峰期。

但他们也贪图自主品牌终端,能吸引分钟流量,获得品牌影响力带来的高复购率。

不同类型的网站各有优缺点,请根据自己的情况进行选择。例如,自有工厂能够高度了解产品的成本,具有先天的价格优势;整合资源的厂商避免价格竞争,精准经营;品牌方面,着力打造品牌,积累粘性客户,发展平台会员机制。

不管你选择什么样的打法,最好的策略是在前端做好交易所的营销,在后端积极了解供应链。 SHEIN之所以能占据目前第一的位置,是因为在商品推销和供应链管理方面值得学习和模仿。

SHEIN以低价、快时尚着称,拥有Zara无法比拟的快速供应链响应,与中国本土服装厂建立了牢固稳定的合作关系,具备供应链整合优势。这是给工厂的,Shein虽然对质量要求很高,但计算周期却让人耳目一新,想要供应Shein的人很多。

SHEIN会选择规模较小、推广影响力较大的KOC,而不是成本较高的KOL。通过一些折扣来维持SHEIN和KOC的关系,比如每月消费津贴、粉丝福利折扣等。

欧美是SHEIN的主要阵营,但中东也是SHEIN非常重要的市场。在较为保守的中东国家,女性低调,穿着也非常保守。为此,SHEIN成立了专门针对中东市场的设计项目团队,根据当地女装市场的特点设计服装,与当地KOL联合设计,推出不同风格的服装。

因此,对于想要以品牌化模式落户中东的自建网站卖家来说,最好的政策是做好本地化、B2C定位,确保购物过程顺畅,了解产品质量并提供免费送货或运费尽可能低,并留有弹性 退货政策给消费者留下良好的印象。

工厂型自制终端出海,建议3C数码电子产品卖家深耕中东市场,但工厂型卖家多为外贸,对电商运营了解不多。您可以考虑自己使用网站构建器。

工厂卖家出国旅游往往很难选择产品,那么中东哪些产品能卖得好呢?

除了研究市场需求(比如看电商和社交平台当前的热门产品,通过市场研究机构看对目的国潜在客户的分析等),还要突出自身优势,利用我们自己熟悉的品牌建设领域的供应链优势。最重要的是跳出价格周期,注重品质,利用成熟的供应链打造独一无二的产品。

前期要考虑品牌,讲好品牌故事。例如,绿联从工厂变成了品牌。凭借专业的技术和优质的产品,深受客户的认可。它不仅拥有自己的独立网站,还在阿联酋亚马逊开设商店。

目前,绿联最受欢迎的产品是超长手机尼龙数据线和非常适合中东市场需求的手机支架。首先解决了传统数据线护套使用时间长后老化开裂的问题,尼龙材质可以使产品经久耐用。

手机支架非常适合中东土豪们开车时喜欢玩手机,和家人朋友一起拍视频,但是手机支架的位置也很重要。通常手机座会卡在汽车空调的出风口。 ,这对国内的夏天不会有太大的影响,但是在中东的夏天,气温超过40度,堵车空调出风口是很不方便的。

因此,绿联产品可以直接贴在挡风玻璃和仪表盘上,角度可调,伸缩臂最大可以延伸19厘米,可以220度的弧度旋转。

这是一个深入研究市场特点的成功典范案例,车载手机支架其实是一款非常受欢迎的产品,也是复购率的一个指标。


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