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出口转内销的音乐短视频平台Musical.ly如何圈粉

2017-10-17 21:57:45

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Miekiny


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继今日头条、网易云音乐等平台加大音乐短视频投入后,在欧美地区圈粉无数的即时音乐视频分享和互动社交应用Musical.ly 也加入国内短视频大战。不少用户日前收到来自Musical.ly的短信推送,称“Musical.ly更名Muse正式进驻中国!”但目前国内音乐短视频市场已有抖音等后起之秀,快手、美拍等也看准时机添加音乐分栏,Musical.ly想在国内市场占据一席之地看起来并不简单。此番回国,Musical.ly如何圈粉?

  上线三年 海外用户超2亿

  国内音乐短视频市场方兴未艾,Musical.ly的加入则掀起了又一股音乐热潮。数据显示,这款上线于2014年的音乐短视频软件目前在海外已有2亿注册用户,月活高达5500万。去年5月,Musical.ly完成由纪源资本、启明创投、Greylock Partners和DCM中国1亿美元的C轮融资,估值高达5亿美元。

  此番Musical.ly布局国内市场也并非偶然,这款风靡全球的音乐社交软件背后,是一家总部位于上海的“国产公司”在运营,全名为上海闻学网络科技有限公司。除Musical.ly外,这家公司旗下还有直播软件lively、一对一视频软件ping-pong、群聊视频软件squad。早在2016年完成C轮融资之后,Musical.ly 联合创始人阳陆育公开表示,他对Musical.ly的期望中就有中国市场。今年3月,Musical.ly就通过猎头公司招聘“中国、东亚地区市场运营Head”,开启在国内市场的战略布局,上个月开始,Musical.ly也开始一系列推广活动。

  从时机选择来看,Musical.ly抓住了短视频风口,随着今日头条、网易云音乐等平台的入局,音乐短视频已成为音乐行业的“热土”。“而且国内的音乐短视频市场还处于发展阶段,机遇众多,Musical.ly选择在这时候回国拓展市场也是正确的选择。”一米观察创始人王毅表示,“但我们也要看到,在Musical.ly回国之前,已有抖音等类似的音乐平台占据了先机,Musical.ly想圈住更多的用户群还需要在本土化运营上多一点准备。”

  回归国内 本土化仍存疑

  就像国内“小咖秀”的玩法,Musical.ly主打音乐短视频和互动社交,除图片和视频的分享之外,用户还可选择自己喜欢的热门歌曲,通过对口型以及肢体语言来制作时长约15秒的音乐视频,这一功能也深受年轻群体的追捧,并吸引到Jason Derulo等明星歌手在平台内发布单曲或活动。

  Musical.ly正式进驻国内市场后,虽然名称有所改变,但平台内的用户仍是相通的,这也吸引到不少国内用户的关注。“Muse上有很多好玩的特效声音,可以和朋友一起玩恶搞视频。最有意思的是能看到海外用户发布的一些很酷的跑酷、模仿视频,就算英语不是很好也可以和他们进行一些简单的交流。”用户杨女士表示。

  但也有业内人士认为,国内用户群体和国外用户群体在文化、语言、习惯等方面仍有很大的不同。Lady Gaga等明星或者平台自身孵化的网络达人在海外也许能很快引起关注度,但国内的用户不一定感兴趣。Musical.ly也需要考虑如何将产品做得更接地气,吸引更多国内的KOL(关键意见领袖)入驻。

  “能在海外积累2亿用户说明Musical.ly在产品运营上有自身的经验和优势,而且Musical.ly幕后团队也都是中国人,对国内市场现状和用户习惯有一定的了解。但初来乍到,用户的培育和积累还需要一个过程,Musical.ly还需要吸引更多国内艺人、网络达人的进驻;与此同时,孵化平台内的网红,在内容上形成自身的优势。”王毅强调。

  竞争激烈 稀缺资源谋破局

因传播快、制作门槛低、参与性强等特点,短视频已成为音乐行业的“热土”,同时也是资本追逐的热点。今日头条、KONG Studio、不要音乐、网易云音乐等平台都在深耕视频内容。

  与Musical.ly类似的音乐软件抖音更是借助岳云鹏、胡彦斌等明星带来的明星效应“火”了一把。抖音的幕后团队也在主推明星效应,用户打开抖音App,首页常会推荐明星玩抖音的短视频。而依靠今日头条,抖音也有流量、算法、内容等方面的优势。最新数据显示,抖音日均视频播放量过亿。

  激烈的市场竞争下,Musical.ly的回国之路并不简单。为提升市场影响力,Musical.ly也在明星效应上有所尝试。6月初,张靓颖在《我想和你唱》节目中与自己的粉丝互动玩Muse,金志文等明星的推荐也引发网友热议,但这还远远不够。王毅认为,内容营销是目前短视频最大的商业模式,Musical.ly不仅需要有好的发行渠道,在内容上,除引进头部艺人外,还要在运营上对热门话题迅速做出反应,以此积累用户资源,维持竞争力。

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