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今天在一个亚马逊卖家群里,一个小伙伴发的一段话引起了共鸣:
“我测,最近亚马逊单量都快被wish赶上了,wish我可是两年没有更新产品了."
瞬间,群内引发无数赞同之声,果然如此,
看来大家都是这样。
每天都在优化LISTING,每天都在担心账号的ODR,每天都在计划着库存和FBA,每天都在忧愁着广告,
花费的经历和受的憋屈可真不少,
可是真的居然还不如两年来打酱油的wish账号!
让我情何以堪以堪以堪堪堪堪堪。。。。。。
今年的九月,往年的旺季的前奏。
然而说好的淡季迟迟没有过去,
说好的旺季却迟迟没有来。
大家都在微信群里各种找原因,比如说飓风啊,比如说假期啊,比如说系统问题购物车丢失啊。
然而不容争辩的事实就是各路卖家的涌入导致流量被打散,订单被平摊。
最尴尬的事情就是像文章开头一样,
wish账号好歹一个人可以操作十几个账号,每天发几百单轻松没有问题,
不要FBA,相对来说风险小很多,
无非就是产品侵权下架一堆死货,或者店铺被关一堆死货,
大不了开车去大学城摆地摊嘛。
然而亚马逊就不一样了,
FBA的模式注定了必须一堆货物发去美国,不仅产品占用资金,头程FBA运费又增加了风险,
账号易关,大家知道有多麻烦。
而且做好一个亚马逊账号,担惊受怕,所受被各种专业诈骗客户欺凌的委屈,
是高出wish很多倍的。
由此看来,
在风险和付出以及投入加大了好多倍的亚马逊平台,如果不能在销量和利润上超过wish很多倍,那么是否是值得我们去做或者说去坚持呢?
难道支撑各位做下去的动力就是“谁谁去年前年赚了几百万,上千万?”
各位仔细回想一下,今年下半年,整个圈子亚马逊致富神话是不是少了很多?
我微信好友里有两位排名行业前50的卖家,
日常的朋友圈是各种鸡汤励志以及工作的繁忙苦逼,
以及生活品质的不高。
如果赚钱不是一件让生活感到快乐的事情,这样做的意义何在呢?
一年上亿的流水何在?
扣除罚款,损失,呆货库存,员工工资,公司运营费用,到口袋里的钱没有几个,这样做的意义何在?
你别告诉我是为了上市,
行业龙头ANKER都只是去新三板,
北京随便挑几百上千家科技企业都比你这个行业龙头更加有吸引力。
上市和套现的意义大卖心照不宣--资金置换库存。
所以,
在我看来,
现在作为跨境电商卖家来说,一定要做到以下的方面:
1.最小的占用资金产生最大的收益。不要再去幻想靠铺货增加销量了,铺货一是消耗利润,二是增大风险。你不是大卖,大卖今年也是接二连三的在出售套现了,各种滋味冷暖自知。
2.一定要把风险放在重要的位置。控制风险!
3.销售额都是虚的,赚到自己口袋里的钱才是实际的。
4.一定要是小而美,一个类目把他做好做精,选好产品,做好供应链,保持非常好的盈利能力。
5.情况允许,供应链产品可以共享的前提下,尽量多平台分担风险。但是各平台不能共享产品,此条需慎重。
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