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德国的国内市场不如美国(国内生产总值排名第四)。但是,德国是一个同质市场,而在金融方面,美国各州仍具有许多地方监管权。德国是欧盟的一部分,从总体上来说,它是一个比美国更大的市场,并且在金融监管方面更为同质(所有被嘲笑的“布鲁塞尔官僚”都有一定目的)。
这家德国金融科技企业的规模超出了人们对缺乏知名度的猜测。这有四个原因:
1.许多都是B2B(白色标签),这意味着他们不会花费任何时间或金钱来获得消费者的知名度。
例如,据报道,2013年3月,360T的每日外汇交易量为550亿美元。
以消费者为中心的市场往往会留在德国很长时间,因为它是一个如此庞大的国内市场。例如, SOFORT的名称显然旨在与德语使用者产生共鸣,并且听起来对美国人耳目一新。 SOFORT悄然成长,然后被Klarna(我很快将谈到的欧洲Fintech Unicorn)收购。
德国人非常讨厌炒作。他们更喜欢工程而不是市场营销,更喜欢现金而不是塑料。次级资产 的大肆宣传和行销阴谋使德国银行深受伤害。许多德国金融科技初创公司将工程学视为解决破碎的全球金融市场的最佳方法。
许多德国金融科技企业的成长都没有被技术媒体报道的任何风投融资。在整个欧洲都是如此(例如,丹麦的盛宝银行)。这使德国成为了诸如Summit和General Atlantic这样的成长型股票基金的最佳猎场,这些股票基金希望在一家公司已经成立后就进行大量投资,然后帮助它们成长为私有公司。
德国也是唯一公开上市的风险投资基金Rocket Internet的所在地。
缺乏主要的城市吸引力似乎并未损害德国金融科技企业的发展,后者显然表现良好。从历史上看,在德国很难获得早期融资,但是随着孵化器的出现以及Rocket准备为高性能团队提供资金,这种情况似乎正在改变。