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一站式入驻全球电商平台,请联系蓝船商务微信BlueBoat_Global
一.电商平台简介
Zalora是欧洲时尚美妆电商zalando的“亚洲版本”,获得了德国电商孵化器Rocket Internet 的投资。zalora类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio。Zalora时尚电商,成立于2012年,入驻品牌有500个,在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点。Zalora作为东南亚时尚成长速度最快的电商之一,Zalora Marketplace允许供应商和中小商家在ZALORA网站内创建自己的品牌店面,Zalora专门客户经理会对zalora卖家的运营和维护工作予以支持。不管是做手工珠宝设计还是从事发饰、儿童服装销售的商家都可以入驻zalora。zalora平台给商家提供了一个很好的获取流量和客户的机会。
二. 卖家入驻流程
坦白说,目前Zalora在中国大陆没有派驻招商团队,不过他们有香港站而且香港地区有招商经理协助处理入驻事宜。
(1).商家与招商经理取得联系,可以给他们的 marketing招商市场部门发邮件。也可以点击“成为卖家”
(2).之后在线填写注册信息:姓名、地址和联系电话是必填项
①资料填写完成之后,zalora会在7天内回复商家邮件。约定见面时间和地点
②双方见面,商家需要携带样品到达现场。在第一次会面商家和zalora就利润率和结款等事项商讨。
③有关入驻事宜和条款双方可能需要多次商议,这个过程会持续几周时间
④如果双方达成合作意愿,zalora会要求商家把一部分产品放在他们总部储存。
⑤比如服饰类的产品,zalora会自己雇佣模特展示商家产品,并给产品拍照。模特费用由zalora平台负担。
⑥之后商家可以把照片和产品描述在网站上传
⑦Zalora每月月初会给商家邮件发送上个月的销售业绩报告。
⑧双方对销售业绩报告没有异议,Zalora给商家结款。
三. Zalora卖家中心账户设置流程
1.商家线下和平台签好一些,zalora会给入驻商家发送一封电子邮件。点击邮件中的链接,即可跳转到卖家中心登录页面,之后输入账户和密码。
2.账户信息栏往下拉页面,商家需要再次完善银行信息
3.设置品牌logo注意logo图片1040×708
4.填写商家信息。包括店铺标语和店铺介绍
四. zalora商家开店究竟如何操作呢?
其实很简单,商家只需要:
1.注册zalora商家账户,创建自己的品牌商店
2.创建上传品牌名称和logo
3.上传产品图片
4.创建产品描述和设立产品价格
5.一旦产品售出,zalora会通知商家。
五.Zalora平台收费是多少?
跨境电商卖家一般会重点关注两点:一是平台规则;二是平台费用。Zalora收费佣金因地区而异。在大部分国家站点zaloda收取约单价的25%-30%佣金费用。不过Zalora菲律宾站点收费相对较低,在15%-25%左右。
六.东南亚市场介绍
东南亚地区人口六亿,差不多是中国人口不到一半,人口密度大。同为亚洲地区和中国有天然的地缘优势,消费习惯和中国类似。东南亚市场相对欧美发达市场目前仍处于电商新兴市场的范畴,电商基础配套设施如互联网、物流、支付系统等仍然在发展中。不过同样源于地缘优势,相比于非洲、拉美和俄罗斯等其他新兴市场,中国到东南亚国家的物流方案更多样,时效更短。东南亚地区拥有6亿多人口,其中网民达3.4亿,电商市场高达218亿美元。相比厮杀激烈且电商高度发展的欧美市场,东南亚市场目前电商市场竞争不太激烈,想要扩展跨境电商业务市场的卖家们可以考虑入驻东南亚平台,除了zalora,shopee也是个不错的选择,平台规模很大。
七. Zalora新手选择哪个站点开店?
Zalora目前新加坡、印尼、澳大利亚站点销售业务出众,流量较大。跨境电商卖家前期可以重点从这三个站点开店,而且新加坡和澳大利亚官方语言为英语,印尼人的英语水平也很高。
八.zalora几个关键数据:
Zalora每月访问网站人数500万
30%订单来自移动端
客户群体70%是女性,30为男性。
九.借助zalora平台,商家可以获得下面这些资源:
1.丰富的客户资源
2.在zalora平台创建店铺
3.商家有权自己修改制定价格、上传哪些产品
4.获得营销曝光的机会
5.快速可靠的物流服务
6.时尚和数据专家的指导
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