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美国玩具和爱好零售商2017年的在线销售总额增长了21.5%! |出海美国电商岛群第2期

2018-12-06 22:15:56

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2017年前1000名玩具和爱好零售商的在线销售总额增长了21.5%,这是互联网零售商追踪的15个产品类别中第四快的。


如果你删除玩具反斗城,增长曲线会膨胀到25.2%,这是排名第38的互联网零售商2018年1000强中最大的玩具零售商,该公司在申请破产后于3月停止在线销售(现在拥有玩具的对冲基金11月份的R Us品牌在大约600家Kroger商店中推出了名为Geoffrey's Toy Box的弹出式产品,他们计划明年将该玩具零售商作为独立运营重新推出。)Toys R Us去年在线销售了16.8亿美元,但仅增长了13.0%的在线收入,远远低于整体玩具和爱好类别增长。


无论Toys R Us是否包括在内,互联网零售商2018年排名前1000位的31家玩具和爱好商家的网络销售收入均超过美国电子商务市场,去年增长了15.6%,以及整体排名前1000位,2017年增长18.5%。


两个最大的玩具和爱好零售商Toys R Us和GameStop,40号,对该类别产生了巨大影响,因为这两个商家去年占该类别销售额的56.2%。


特别是Toys R Us长期以来一直拖累该类别的整体增长率,因为其网络销售的五年复合年增长率(CAGR)为8.3%。另一方面,GameStop稳步增长,五年电子商务年复合增长率为22.4%。


然而,GameStop去年的在线销售额增长了17.0%,也拖累了该类别的整体增长率。除这些巨头外,该类别中的其他29家零售商去年的在线销售额增长了30.6%。


在那些大型商家的阴影下,规模较小,利润较小的零售商正在产生强劲的在线增长。去年,七家玩具和爱好零售商的在线销售额增长了50%以上,其中包括经营Cricut.com的第189号Provo Craft&Novelty Inc.。


Cricut去年增长了112.5%,在自己的网站上销售各种手工工具,它还提供每月订阅,允许消费者访问他们可以使用Cricut切割机使用的模板和数字图像。零售商一段时间以来一直在强劲增长;其五年电子商务年复合增长率为108.3%。


去年,Cricut在该类别中增长最快。下一个最快的在线增长来自KultofAthena.com,第793号和Hasbro.com,第795号,分别增长88.4%和88.1%。两者采取了截然不同的路径。 Kult of Athena是一家销售剑和武器的利基零售商,而Hasbro.com是世界上最大的玩具制造商的电子商务网站,在股票市场价值方面,在收入方面排名第三。


亚马逊的网站和应用程序中有很大一部分玩具和爱好在线销售。事实上,根据在线零售分析公司Edge Market Share(前身为One Click Retail)的数据,去年亚马逊占美国玩具消费总额的六分之一。它一直在积极寻找填补Toys R Us留下的空白。此外,它还通过发布类似于Toys R Us Big Book的假日玩具目录从Toys R Us剧本中获取一页。亚马逊将该目录邮寄给数百万美国家庭,并将其分发给Whole Foods Market。


根据数据分析公司Jumpshot收集的数据,亚马逊已经占据了Hasbro Inc.,Lego和Mattel Inc.等主要玩具品牌在线销售额的绝大部分。


亚马逊并不是唯一一个寻求增加玩具市场份额的人。例如,沃尔玛已经购买了更多库存,并扩大了分配给玩具的商店空间。


今年夏天在沃尔玛在阿肯色州举行的股东大会上,沃尔玛的首席营销官史蒂夫·布拉特派斯说:“有很多玩具需要抢购。”


与此同时,Party City,283号,自2018年9月开始经营50家弹出式玩具店。这些商店推出了一系列来自Hasbro和Mattel等顶级品牌的玩具。该零售商还计划在其网站上添加更多玩具作为零件推进该类别。而且,如果弹出式飞行员进展顺利,该公司可能会在明年扩大这种格式。


“已经有多年的独立玩具店已经消失,”Party City的零售总裁Ryan Vero说。 “客户将会寻找能填补这一空白的东西,我们打算这样做。”



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