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非洲电商,出海非洲电商介绍
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出海非洲电商观察:非洲经济在2017年小幅增长1.3%,电商市场潜力巨大!

2018-10-17 19:56:14

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陈红茜


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非洲经济在2017年小幅增长1.3%,电商市场潜力巨大!


拉各斯是非洲的洛杉矶。拥有众多大陆富裕和着名的封闭式社区,一个绰号Nollywood的繁荣电影业,以及祖国最大的香槟消费者。一个设计师标签很重要的城市,你驾驶的汽车(或驾驶汽车)会影响你的社会地位,时尚热点会不断出现在现场(有传闻称,总部位于迪拜的房地产公司Emaar正在建设一个前尼日利亚首都的Nobu餐厅。尽管尼日利亚面临财政困难 - 主要受原油价格下跌的影响 - 经济学家预测,该国经济将在2017年小幅增长1.3%。当地货币贬值与否,当地对奢侈时尚商品的需求仍然存在看似不受影响。


当尼日利亚的富裕人士在没有飞往伦敦的情况下疯狂购物时,他们常常求助于Polo Luxury:这家总部位于尼日利亚的控股公司通过多家奢侈品零售店在西非地区开展业务。 PoloJohn Obayuwana1991年创立,是该地区唯一授权的零售商,包括劳力士,恒宝,卡地亚,古奇和DolceGabbana


我的父亲是30年前第一个给尼日利亚带来奢侈品的人。他在大陆有一家出色的商店,出售Fendi手表和百达翡丽。手表仍然是我们最大和最有价值的公司资产,“Jennifer Obayuwana告诉我。她是她父亲创办的公司的执行董事。 Polo LimitedPolo Luxury实体内的主要赚钱机构。它专门为男性观众零售豪华手表,书写工具和皮革制品。 2014年,另一家分公司加入了控股公司:Polo Avenue,这是Jennifer Obayuwana的创意,奢侈手袋,鞋子和行李箱占据了中心位置。位于拉各斯更高档的维多利亚岛上,3年前开业的商店是Polo Luxury总部一楼内隐藏的宝石。 VersaceSalvatore FerragamoBalenciaga以及Les Petits JoueursGiannico等新人的品牌都是Polo Avenue混合体的一部分。


尼日利亚人非常注重品牌,因此出售新兴品牌更加困难。我们要做的是,通过社交媒体更多地推动这些年轻品牌,当然,还有口口相传。有时很多客户只想坚持经典的奢侈品牌,这可能很难。成熟的品牌几乎卖得出去。现在,Gucci Dionysus包包的销售方式就像热饼一样,“Polo奢侈品执行总监解释道。


除了GucciPolo Avenue的主要景点还是其创始人兼Polo Luxury执行董事Jennifer Obayuwana。被认为是当地风格的偶像和公众人物,这位年轻的企业家已经积累了超过130KInstagram Instagram帐号体现了丰富的生活方式,这对于大量的千禧一代来说是一个湿润的梦想:丰富的爱马仕包包,令人羡慕的设计师衣橱,海外旅行,偶尔乘坐直升机,以及法国南部的夏天。在游艇上。这种营销策略甚至引起了英国电视制作人的注意,他们过去曾接触过Obayuwana,以与Rich Kids类似的电视格式进行合作。 Obayuwana拒绝了这一提议。


在工作期间,Obayuwana偶尔会抽出时间将业务与愉悦相结合。马球大道的魔术时间可在下午3点至下午6点之间的任何时间发生。正在为奢侈品行业的顾客和朋友提供瓶装香槟,而背景则是以Beyoncé曲目为主的播放列表。对于那些喜欢Perrier-Jouër以外的人来说,Polo Avenue场地内还有鸡尾酒吧,客户可以从上午到下午消费饮料。


回到商业。尽管尼日利亚对奢侈品征收大量进口税,但Obayuwana从未允许这对该公司的定价策略产生负面影响。我们的价格与欧洲相当。这是我们采用的定价模式,因为我们认为通过累积成本来惩罚

客户是不公平的。这意味着我们必须更加专注于内部成本。


我对交通感到高兴。我们看到中产阶级尼日利亚人的出现,他们每次花在鞋子和手提包上花费10002000美元。这些是每月回来的客户。此外,还有可能花费数万美元的高净值个人,“Polo Avenue的创始人说。进一步阐述公司的客户档案,我们注意到非洲精英购物的增加。来自安哥拉或刚果的非洲旅行者,例如可以到这里出差,然后去商店购物。我们的许多客户也是在大使馆工作的外国定居者。

Polo Luxury目前正在为LongineRolexCartier建立位于尼日利亚的单品牌商店。该公司计划采用与奢侈时尚品牌类似的方法,并将于今年开始零售成衣。在其他新闻中,Polo Avenue品牌将在电子商务领域崭露头角。这个在非洲首次推出的在线购物平台将于3月推出,并将在整个非洲发售。


作为新兴国家奢侈品的零售渠道,尤其是尼日利亚,电子商务部门正在迅速获得认可。尽管存在基础设施限制,但我们决定利用电子商务来满足日益增长的奢侈品需求。典型的非洲购物者的期望值非常高。从海外最新和最热门的奢侈品设计师到我们精心包装的商品,一切都经过策划,让购物者感受到在国际高端商场购物的感觉。 Polo Avenue网站将提供高度编辑的购物体验。我们还为客户提供他们自己的私人礼宾购物者,他们可以根据自己的口味和需求选择商品。非洲的普通购物者是一个非常聪明的购物者,因此我们创造了一种奢华的体验,只需点击鼠标或iPhone即可查看。在尼日利亚,我们目前拥有JumiaKonga形式的电子零售商,服务于大众市场。我们正在为奢侈品市场服务,“Jennifer ObayuwanaThePoloAvenue.com说。


除了提供Polo Avenue也在线下零售的国际奢侈品牌外,该公司还将在其数字篇章中做出前所未有的举措:维持非洲人为非洲人制作时尚。我们将成为尼日利亚一些独家品牌的市场。在过去的十年中,非洲设计师为全球时尚界做出了重大贡献。通过我们的Polo Avenue时装系列,我们将提供新一代非洲设计师的产品,并为他们提供展示他们的工作,发展他们的客户以及在全球范围内竞争的平台。





译自外网,蓝船出海全球网校团队原创


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