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印尼营销推广市场观察:依靠新产品和小城镇覆盖 在线市场Bukalapak3年内保持收支平衡

2018-10-15 21:34:06

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张恒


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印度尼西亚在线市场PT Bukalapak .com在其少数投资者中占据了中国的蚂蚁金融,预计将在三年内实现收支平衡,因为它增加了新的产品细分并扩大了小城镇的覆盖范围。 


该公司将新加坡主权财富基金GIC Pte列为其投资者之一,在2017年底的最后一轮融资之后,该公司成为独角兽 - 或价值10亿美元或以上的公司,而不是公开市场。 


首席战略官Teddy Oetomo表示,八年前通过在线平台销售自行车和一些二手物品等项目开始的Bukalapak将在盈利后探索可能在国内市场上市。 


“可能在未来三年,如果我们不改变我们的游戏计划,”前瑞士信贷银行家Oetomo在本周在印度尼西亚度假胜地巴厘岛举行的国际货币基金组织(IMF)会议间隙告诉路透社。 


“如果我们不推广新功能,这可能意味着我不会快速增长,但对我来说,达到收支平衡的速度要快得多,”他说,并没有透露电子商务公司目前的损失。制造。 Bukalapak的利润预期正值此时东南亚经济中智能手机使用量的快速增长和中产阶级收入的增加使其成为包括SoftBank和中国阿里巴巴在内的投资者的战场。 Bukalapak在印度尼西亚更大的竞争市场Tokopedia得到了阿里巴巴和SoftBank的支持。 


该国另外两家独角兽是骑车公司Go-Jek和旅游网站Traveloka。 咨询公司麦肯锡(Mckinsey)预计消费者在印度尼西亚电子商务市场的支出将从去年的80亿美元激增至2022年的650亿美元,类似于2010年至2015年中国经历的增长轨迹。 


Mckinsey在8月份的报告中称,东南亚国家的在线商业渗透率将从2022年的83%升至互联网用户的83%。 


增长前景 令人非常热衷于Bukalapak 从基于计算机的平台实现多样化,以推动客户使用其移动应用程序,Oetomo说,该应用程序帮助公司扩展其产品和主要城市以外的客户群。  


Oetomo说,除了从电脑鼠标垫到低端丰田汽车的商品外,Bukalapak,即开放式摊位,现在还提供金融产品,包括共同基金,黄金交易,并希望增加更多。 


该公司还建立了一支由当地人称为“mitra”的代理商队伍,他们使用自己的智能手机为那些没有互联网电话的小城镇的人们订购包括火车票和电子产品在内的商品。 


Bukalapak 拥有超过300,000个mitras的网络,拥有妈妈和流行的实体店以及另外600,000个作为个人代理商的网络。 Oetomo说:“挖掘那些非常基层的东西是我从未见过的其他人所做的事情。”他补充说,这些举措的净商品价值 - 扣除费用和销售费后的商品价值 - 在2017年上涨了180%。



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