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俄罗斯零售市场观察:奥基(OKEYq.L)希望其俄罗斯折扣店可以反映出德国拥有的连锁企业Lidl和Aldi在欧洲的崛起,因为俄罗斯消费者数不胜数。

2018-10-08 19:23:02

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张恒


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经过油价和制裁下降引发的连续两年经济衰退后,俄罗斯经济已恢复增长,但购物者正密切关注价格。

 

价格开始变得更加重要,但这是客户教育和发展的一部分,而不是因为他们的钱更少,”Miodrag Borojevic在最近的一次采访中告诉路透社。

 

O'Key在2015年推出折扣业务,同时对扩大其大型超市(其核心业务)持谨慎态度。去年,它将超市卖给了市场领导者X5。

 

该公司计划开设30个折扣店Da!(代表是!)今年,2019年及以后加速扩张。它有67 Da!商店截至第一季度末。

 

在Da的一瞬间!开始有利可图,也许可以与Da一起上市!并使投资和扩张升级,“博罗耶维奇说。

 

该公司还可考虑吸引私人投资作为公开发行的替代方案。

 

我们会看到哪种变体对我们更好,但绝对不会停止......随着Da的扩展!我们与折扣店接近盈亏平衡,并期望在未来12-18个月内将这种格式带入盈利数字,“Borojevic补充道。

 

Borojevic表示,O'Key预计折扣店的销售贡献将与未来5到10年的大型超市业务一样重要。然而,大型超市目前占总销售额的94%。

 

Borojevic表示,经营折扣店业务的成本较低将有助于保持价格与俄罗斯受欢迎的降价超市相比具有竞争力。

 

 

折扣店的产品种类更加紧凑,许多物品都放在板条箱和盒子里,可以节省销售区域和员工。

 

此外,折扣店的大部分产品都是自有品牌产品,与品牌商品相比,它的利润率更高。

 

我们的过程将使我们(a)有可能比竞争对手更具侵略性,”Borojevic说。

包括Lidl和Aldi在内的折扣超市在过去二十年中一直是欧洲零售市场的推动力量,凭借其低廉的价格和自有品牌产品赢得了传统连锁店的客户。

 

这种格式在俄罗斯尚未开发,X5的Pyaterochka和Magnit(MGNT.MM)通过点缀广阔的领土与成千上万的储备丰富的超市卷入价格战,为购物者展开了激烈的战斗。

 

该战略证明了利润稀释。X5本月表示,由于对策略的分歧,需要重新审视Pyaterochka业务,因为该部门的业主已退出。

 

Borojevic说他看到了俄罗斯折扣店的巨大潜力,但他补充说,一些消费者仍然不愿意使用低价商店。

 

你能想象一个俄罗斯客户使用迈巴赫或梅赛德斯去Pyaterochka吗?去德国,您会在Lidl停车场和Aldi停车场(地段)看到保时捷或迈巴赫或S级梅赛德斯,这是正常的事情,这是客户的惯常行为。“

 

这也将在俄罗斯出现。人们会开始更加务实地思考。”


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